1. Contextul: momentul în care lucrurile s-au rupt
Un business crescut de la zero de un antreprenor român în nișa de entertainment după 3 ani de creșteri ajunge în primul an de declin – și al cifrei de afaceri, și al profitului.
Afacerea se baza în proporție de 90% pe SEO. În mai puțin de un an, de la poziții top 3 pentru cele mai importante cuvinte cheie, traficul a scăzut drastic:
- Site #1: 🚨 -75% trafic organic
(de la 40.000 vizite/lună → la 10.000) - Site #2: 🚨 -83% trafic organic
(de la 98.000 vizite/lună → la 16.000)
Pierderile erau uriașe și nu se mai găseau soluții cu echipa internă. E clar ca ceva nu mai funcționa și s-a căutat un specialist sau o agenție pentru a-i ajuta în una dintre cele mai competitive nișe pe SEO, dar și în advertising în general.
2. Începuturile (Testul)
A fost luată o decizie deșteaptă: un test dublu între 2 furnizori, timp de 6 luni fără ca furnizorii să știe despre acest test.
- Mie mi s-a oferit accesul la Site #1, mai mic.
- Site #2, cel mai important, a fost dat unei agenții mari din București.
- modului de abordare a problemei
- know-how-ului tehnic și strategic
- nivelului de expertiză și profesionalism
- capacității de a conduce proiecte complexe într-o direcție clară
3. Provocarea Reală
Cum repoziționezi 2 site-uri penalizate, într-o nișă foarte competitivă, lucrând cu aceeași echipă internă care a aplicat „șabloanele vechi”?
🔍 Ce am făcut în primele luni:
- Clarificarea intenției de căutare pentru fiecare grupă de cuvinte cheie
- Optimizarea experienței reale a utilizatorului (UX), nu doar ce „credeam” noi că e ok
- Introducerea unor soluții PPC pentru rezultate rapide care să susțină afacerea
- Înțelegerea în detaliu a domeniului și a concurenței
⚠️ A urmat decizia grea:
Deși exista o reticență absolut legitimă (dacă pierdem și pozițiile 10-15 pe care le avem și merge totul în cap?), am demarat reconstrucția site-urilor luând toate măsurile necesare pentru a minimiza riscurile și pierderile.
De cele mai multe ori în situații similare, decât să repari în 100 de locuri, mai bine construiești de la zero, pe fundație nouă, solidă și calitativă.
💡 În paralel am optimizat intens și conversia – pentru a obține aceleași vânzări cu mai puțin trafic în primul an.
4. Evoluția în cifre (an după an)
🚀 Anul 2:
Rezultatele erau satisfăcătoare, direcția era bună, trebuia să adaptăm viteza și bugetele pentru a face față concurenței și a depăși-o.
Era și primul an în care obțineam creștere a cifrei de afaceri (cu 13%) și a profitului (cu 3%) față de cel mai bun an anterior, în continuare având mai puțin trafic față de perioadele de apogeu.
🚀 Anul 3:
Cuvintele cheie urcau, concurența era depășită pentru tot mai multe poziții vizate, strategia era tot mai complexă și serviciile accesate dintre cele mai diverse.
- +56% creștere a cifrei de afaceri
- +23% creștere a profitului
🚀 Anul 4:
Poziții top 3 cu 2 site-uri în paralel, cifra de afaceri crește cu 216% față de cel mai bun an, iar profitul cu 193%.
🚀 Anul 5:
De la 2,5 mil. RON CA în 2019, la 10,2 mil. RON CA și profit net de 12 mil. RON cumulat în 2022 și 2023.
5. Servicii implicate
- SEO Tehnic & Strategic
- Off-page strategy & link building
- SEO & Content Team Management
- Technic & Design Collaboration
- Lead Magnet & Funnels
- Email Marketing & SMS Marketing
- Google Ads & Meta Ads & Design Ads
- Content Writing & Content Marketing
- UX & UI (User Experience, User Interface)
- Data Analytics & CRO (Conversion Rate Optimization)
- Marketing Consulting & Team Learning
6. Bugete și ROI
Servicii multe, tehnică complexă, dar merită investiția, poate fi profitabilă? Hai să vedem cifrele, bugete aproximative implicate și rezultatele palpabile obținute în afacere.
Imediat după ce trendul a fost reluat, au fost alocate bugete mai mari pentru obține rezultate în creștere în fiecare an și a face față competiției.
O parte dintre strategii și canele au funcționat de la implementare până în prezent, altele adaptate și unele testate și oprite.
Un astfel de randament, la o astfel de scală poate fi obținut doar prin colaborare, transparență și deschidere între agenția de marketing și antreprenor.
- Creșterea Cifrei de Afaceri de cu 264%
- C.A. generată de ~20 mil. RON în 5 Ani
- Creșterea Profitului cu 252%
- Profit net generat de peste 6 mil. RON pe an
7. Meritele antreprenorului și echipei
Nimic din toate acestea nu ar fi fost posibile fără un CEO determinat și cu viziune, care a știut când să facă un pas în spate din departamentul de marketing și să se concentreze pe echipă, clienți și vânzări.
Fără o echipă internă receptivă, care a fost dispusă să învețe, să adapteze și să colaboreze eficient, oricât de bună ar fi fost strategia, rezultatele nu ar fi venit.
Nu promitem minuni dar facem tot ce ține de noi pentru a le face să se întâmple. Realizabil doar într-o colaborare onestă și asumată. Mediul ideal pentru a putea livra cele mai bune soluții posibile pentru momentul în care se află business-ul tău.
📌 Ai încercat deja tot ce știai? Poate e timpul pentru o abordare diferită. Începem cu o discuție sinceră despre unde ești și unde vrei să ajungi. 🚀
0750.290.404
0750.290.404
